中国啤酒业应考虑整体走强2

2019-01-10 12:18:55 来源: 东城信息港

中国啤酒业应考虑整体“走强”(2)_酒类专题_产业经济

上一页 1 2 3 下一页 价格与广告的“清洗战”

颇为戏剧性的是,三大啤酒巨头均在不同场合“明志”:华润雪花表示要巩固行业老大的位置,向规模要效益;青岛啤酒则表示不甘居于次席,要在三到五年内夺回行业;倒是燕京相对低调些,但也表示要力夺世界第八的位置。

在三大啤酒巨头宏图大略之下,不可避免,伴随着市场争夺战而来的是一场价格与广告的清洗战。

以烟台市场为例,当初华润雪花攻打烟台时,早推行的只有中低端产品,并且几乎每个瓶盖都送钱,或者印有“再来一瓶”,酒店进货也是进10箱送一箱……原本雪花啤酒的售价就低,再加上每瓶酒都有一定数额的奖励,经销商还要对饭店经营者进行额外的鼓励,这样细算下来,一瓶啤酒甚至低于一杯生啤的价格。有人估算,雪花低端啤酒在市场大战中时,一瓶啤酒的利润仅为5分钱。

而青啤的策略则更为直接,针对烟台市场的中高餐饮店实行大面积“买店”,在中低档餐饮店开展了大规模的“开盖中奖,奖5角现金”的主题促销活动,中奖率为40%以上,宣传海报铺天盖地,临街路旁店招随处可见。

仅仅两年时间,烟台就沦为了两大巨头的囊中之物。

而燕京啤酒麾下的“三孔”、“无名”也被迫跟随降价以保住市场——事实上,他们的日子还好过些,毕竟背后有强大的燕京啤酒作为支持。在这样的三大巨头的夹击下,倍受冲击的首先是是山东境内目前尚存活的当地品牌,疯狂的低价让这些地方企业苦不堪言。

压制地方型企业,华润雪花和青岛啤酒、燕京啤酒三巨头似乎心有灵犀,其惯常采取的办法都是以雄厚的资本力量进行压倒性的强打强夺策略。如2008年11月,雪花以7834万元的竞标额拿下央视黄金时段广告,青岛啤酒和燕京啤酒也分别投放3000万元、2188万元。这样一掷千万金的气魄,拿下地方媒体更是不在话下。

巨头们的可怕不仅仅于此。他们为加快整合、实现利润化,可能会选择暂时性地联手,肃清市场。近日坊间传言,青岛啤酒将和燕京啤酒进行战略性资源互换——尽管两大巨头均予以否认,但这种可能并非就不存在。当年,作为中国乳业的两大巨头——伊利和蒙牛,就曾悄然结成原料奶收购及乳制品价格同盟,其实质就是联手制定格,利用自身资本优势打价格战,挤跨中小乳品企业,抬高竞争的成本。当年,受此影响,全国范围内大批区域乳业的利润普遍受到严重冲击,很多中小乳业被迫倒闭。 这,会不会在当今的啤酒市场重演?中小啤酒企业似乎应该早谋对策。

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